Jak opisać tkaninę i piankę, żeby klient zrozumiał różnicę w cenie

Producenci znają parametry na pamięć, klienci nie. Paszport produktu jest dobrym miejscem, żeby przetłumaczyć liczby na konsekwencje w codziennym użytkowaniu.

Martindale

Zamiast samej liczby cykli warto dopisać, co ona oznacza: użytkowanie domowe, intensywne domowe albo kontraktowe. Klient podejmuje decyzję na podstawie zastosowania, nie normy.

Gęstość pianki

Wyższa gęstość zwykle oznacza wolniejsze osiadanie siedziska. Wystarczy jedno zdanie porównania między wariantem standardowym i HR.

Pilling i odporność na światło

Te dwa parametry najczęściej wracają w reklamacjach. Opisane wprost przed zakupem przestają być zaskoczeniem po roku użytkowania.

Wersje wymienne

Jeśli pokrowce, nogi albo poduszki są wymienne, napisz to wyraźnie. Mebel, który da się odnowić, broni wyższej ceny.